永钢集团董事长吴栋材的经营管理“哲学”

发布者：山东鑫旺通金属制品有限公司　　发布时间：2009/5/29　　阅读：1651次

永钢集团董事长吴栋材的经营管理“哲学”

 

        年销售310亿元，跻身全国冶金百强企业，江苏永钢集团在金融危机中表现出稳健发燕尾服态势。这样的成绩与“当家人”吴栋材的独特思维分不开——

    一个村企老总的经营管理“哲学”

    今年一季度，永钢共完成炼钢91万吨，轧钢89万吨，销售收入54亿元，利税3.3亿元，利润1.43亿元，在冶金行业发展困难重重的形势下，依旧保持了良好的业绩。

    永钢为什么能长期保持健康、平稳的发展势头，并在金融危机中有不俗表现?采访中，张家港市永联村党委书记、江苏永钢集团董事长吴栋材独特的经营管理辩证观，令人印象深刻，也从一个侧面揭示了永钢这艘“钢铁巨轮”稳健前行的路径。

    大环境出现变化思想不能受困

    俗话说，祸兮福所倚，福兮祸所伏。这句话在永钢“当家人”吴栋材看来，就是“在市场发热时，头脑不能发热，要多找企业经营管理的不足和问题;而在企业生产经营遭遇困境时，思想不能受困，要处变不惊，实现优势、劣势互转，在危机中获得发展的 契机’”。

    去年七月份，在钢材价格涨到6000多元的时候，吴栋材却“不合时宜”地给全体干部职工敲警钟：“钢材价格涨到这么高，不是什么好事情，有很大的水分，必须采取必要的措施。”

    永钢果断出手：尽快销出手头存货，做到快产快销;慎购高价原辅材料，除了备足近期用的，不留库存;加强销售力量，将供应、外经贸处人员调到销售处，新设徐州、武汉、合肥等办事处，进一步加强销售力量的整合。

    金融危机来袭，永钢因为之前措施得当，依旧保持平稳发展，没有出现大起大落。而在应对危机之时，吴栋材更注重在危机中挖掘“商机”，寻找发展的“契机”。

    在别人压缩产量时，他利用经济低迷时人力成本低、设备价格下跌、供货有保障的有利契机，加大企业技改力度，矿碴微粉、海绵铁等一批生产线先后实施改造，降低了改造成本，增加了产能;在其他企业大量裁员的时候，提出“员工素质提纯、提升”的思想，加大招聘工作力度，招贤纳能，为企业今后发展储备后劲;在矿砂、焦炭市场由热转冷的时候，国际上的大供应商也都降低了身段，永钢主动出击，与他们建立了业务联系;他还利用金融危机中国家支持项目建设、银行贷款宽松的有利时机，加大新项目建设力度，新线材等一批新项目积极筹备上马……

    危机之中，吴栋材捕捉着实实在在的发展良机，从原料供应、人才储备、产能扩张等各个方面夯实着永钢的发展基础，以在市场走出困境时抢得发展先机。去年，面对钢材市场的剧烈震荡，永钢销售收入和实交税金分别增长26%和35%。

    做好做精“小产业”才能赢得大市场

    从一个村办企业发展成为国内冶金行业百强企业，永钢靠的是一步步脚踏实地的发展。吴栋材总是强调这样一个简单的道理：“有一份力做一份事，不躁动、冲动和盲动。”稳健的经营风格，使他不惟上，不惟书，形成了“做好小事就能成就大业”事业观。

    上个世纪九十年代，螺纹钢作为钢铁的低端产品，发展前景不被看好，国家的产业政策也大力支持板、带及特种钢的生产，永钢周边的一些乡镇企业也都上马了板材、带材等项目。很多人劝永钢调整产品结构，搞一些高附加值的产品。

    但吴栋材却保持着清醒认识：永钢是村办企业，在资金、技术、资源和政策支持等各个方面，与国有大型钢铁企业相比相差甚远，永钢没有与这些企业开展正面竞争的实力，只能服“小”，通过迂回策略赢得发展空间。他认为，正因为螺纹钢是低端产品，赚钱少，大型钢铁企业不屑在这上面多投入、争市场，才为永钢留下了发展空间。而建筑钢材在四五代人以内，不会被市场淘汰，因此，把螺纹钢这个小产品做好，就能为永钢赢得大发展。

    事实正像吴栋材预料的那样，一些改弦易辙、上马高附加值钢铁产品的乡镇企业后来大多被市场淘汰，而永钢却越做越大。1998年，永钢的建筑钢材产量达到115万吨，销售收入23.6亿元，成为名列全国建筑钢材行业前列的“企业巨头”，走出了一条“服小变大”的发展路径。

    近年来，尽管永钢的综合实力发生了巨大变化，但吴栋材做好“小的”成为“大的”思路依然在延续。一方面，他继续在建筑钢材的“小产业”上下功夫，另一方面注重产业延伸，开发铁钉、铁丝等新品，这些产品恰恰是大企业不愿做的，而一般的小企业又不具备从矿砂采购、炼铁炼钢开始的系统性和专业性优势。

    会“花钱”才会赚钱

    永钢的“企业哲学”中，有一条叫“进三出二”，就是赚三分钱要花出去二分钱。这是吴栋材“会花钱才能会赚钱”的又一企业管理经营“哲学”。

    吴栋材常说，“连钱都不会花的人，你还能指望他赚大钱”;“我们与别人做生意，不能光想着自己利益，如果将所有的利益都小鸡啄米粒粒入肚，鬼才愿意和你做生意”、“一个人不会花钱，太过吝啬，你怎么和别人建立诚信，创造和谐的关系?”

    永钢“进三出二”的哲学是实打实的行动。每年，永钢都要召开客户联谊会，从企业利润中拿出一部分资金，用来奖励销售和供应客户，让客户共同享受永钢更多的发展成果。1999年春节，苏州的一位客户由于没把握好市场行情，年前进了一批永钢的钢材，年后钢材价格下跌，亏了5万元钱，永钢主动补贴了3万元;2006年，浙江一家金属制品厂购买了永钢一批建筑钢材，却用来作冷镦加工，造成了质量事故，永钢给予了18万元的补助。

    正是吴栋材这种“有钱大家赚、利益共享”的经营思想，为永钢赢得了客户的信任，多年来永钢数百亿的销售收入没有一分钱的应收款，而且客户都是先把钱打到永钢的账上，才提取钢材。

    吴栋材对员工能力的看法也颇“另类”。

    吴栋材认为：不会“玩”的员工，未必是好员工。“一个机修工整天忙得屁颠颠的，说明他技术不精，玩不转设备，如果你看到他常常 玩’，而设备照常运转，这才说明他历害;一名干部，如果看到他整天忙东忙西，没有闲着的时候，说明这个干部做得不到家，没有掌握从战略上开展工作的诀窍，手下的人和事没能处理好。”

    一次，吴栋材去德国考察一家生产型材的企业，看到在生产车间里，老板为职工配了收音机、咖啡，觉得不可思议，同时也触发了他的思索。回来后，他对干部们说：“你们不要以为上班时正襟危坐的人就是好，不出效益没有用。一个人工作关键要看效率、看效益，只要在规定的时间里做好了应该做的事就是好的。”

    永钢每年都要评出一批管理奖、创新奖和劳动奖获得者，一等奖获得者奖国外游一次，二等奖获得者奖国内游一次。吴栋材总是亲自带队，带着获奖者们一起去游历，而每次他个人都要贴上几万元。